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« N ous travaillions déjà avec nos membres depuis de nombreu- ses années » , préci- sent Mélanie Dubus, directrice marketing et développement chez Abloy et Franck Lefebvre, directeur commercial d’Abloy et responsable du réseau Assa Authorised. L’aventure com- mence en 2006 via un parte- nariat entre Abloy et des distri- différenciants, qualité de service et accompagnement terrain. Aujourd’hui, Assa Authorised compte 14 adhérents et 19 points de vente. De quoi assurer une bonne couverture de proxi- mité. D’ailleurs, notre objectif n’est pas d’accroître ce nombre mis à part, peut-être, dans les DOM-TOM » . Cette proximité garantit une réactivité optimale, notamment grâce à la perma- nence des stocks, et un socle commun d’engagement au ser- vice de la qualité : livraison en 11 jours maximum, intervention sous 48 heures, 5 jours sur 7 et connaissance poussée des pro- duits de la marque. UN CORNER DÉDIÉ En matière d’outils, le réseau fournit à ses couleurs entre autres documents techniques, PLV et corners, installés dans les showroom de ses membres. Des membres non mono- marques, spécialisés dans le verrouillage électrique et le contrôle d’accès. « Ce sont les ambassadeurs de la marque avec lesquels nous travaillons au quotidien » , ajoute Franck Lefebvre. « Représentant l’excel- lence Abloy, ces partenaires assurent la proximité avec nos clients grâce à une présence locale, un stock et un showroom aménagé avec la signalétique Assa Authorised » . De plus, la marque les accompagne sur le terrain et leur fournit des sup- ports de communication, ainsi que des animations pour leurs événements. Et si le réseau aborde la communication, il ne participe pas encore aux Salons. Côté formation, tous les techni - Assa Authorised, un réseau d’experts Assa Abloy s’appuie sur Assa Authorised, son réseau créé en 2017, fort aujourd’hui de 14 membres et 19 points de vente. Des distributeurs spécialisés qui font partie intégrante de l’offre Abloy. ACTUALITÉS I Réseaux V&MA n° 288 Les 3 et 4 juillet 2019 s’est tenue la première convention Assa Authorised qui a réuni une trentaine de membres en région Hauts-de-France à Oust-Marest (80), l’occasion de découvrir le site de production d’Assa Abloy Côte picarde, ses processus et collaborateurs Crédits Photos :AssaAbloy 44 I AVRIL - MAI 2020 I www.verre-menuiserie.com ASSA ABLOY, ENTREPRISE D’ENVERGURE MONDIALE Acteur mondial des solutions d’ouverture de porte, le groupe compte 47 500 employés et a réalisé un CA de 7,9 Md € en 2018. Il est implanté en propre dans plus de 70 pays et possède six marques : Abloy, JPM, Point Fort Fichet, Porta Feu, Vachette et Yale. Pour sa part, la société Abloy a connu une croissance exponen- tielle ces dix dernières années, avec un chiffre d’affaires qui est passé de 6 à 26 M € entre 2006 et 2018. Elle est devenue le leader des solutions de verrouillage électrique et de contrôle d’accès. Solutions qui permettent de couvrir l’ensemble des besoins en équipements de sécurité des bâtiments selon leurs contraintes, les flux de personnes et les normes réglementaires : serrureélectrique,contrôled’accès, bloc-porte, gestion des issues de secours, cylindres et cadenas. Pour Assa Authorised, il s’agissait davantage de formaliser un contrat que de la création, ex-nihilo, d’un réseau buteurs. Un réseau certesmoins pointu : ses membres évoluent dans la quincaillerie générale, Assa Abloy dans le verrouillage électrique et le contrôle d’accès. « En raison de la technicité de nos produits, certains répon- daient moins au cahier des charges » , poursuivent Mélanie Dubus et Franck Lefebvre. « Notre réseau se compose d’experts qui proposent produits Franck Lefebvre, responsable du réseau Abloy Authorised et directeur commercial Abloy Mélanie Dubus, directrice marketing et développement Abloy