VMA 287

Elcia participe à son premier Fensterbau éditeur français incon- tournable de l’édition lo- gicielle menuiserie, store et fermeture, poursuit sa conquête du marché allemand et exposera pour la première fois à Fensterbau, après sa pré- sence sur le territoire allemand lors du R+T 2018 et BAU 2019. Un rendez-vous incontournable qui correspond à l’ambition du groupe Elcia : devenir leader DU D I G I TAL Passerelles indispensables pour évoluer dans un monde devenu numérique, les éditeurs offrent aux entreprises toute la dimension et la performance de leurs services européen des solutions numé- riques spécialisées menuiserie, store et fermeture d’ici 2025. Dans le cadre de son déploie- ment Outre-Rhin, Elcia a derniè- rement recruté un business dé- veloppeur allemand, Johannes Salm. « Pour être pertinents dans notre expansion sur le marché allemand, il faut com- prendre la culture locale et nous adapter aux particularités de ce marché », relève Edouard Catrice, directeur général du V&MA n° 287 114 | FÉVRIER - MARS 2020 | www.verre-menuiserie.com PRE VIEW L’ groupe Elcia. « Il est donc es- sentiel de recruter des collabo- rateurs de nationalité allemande, connaissant parfaitement le sec- teur de la menuiserie. Johannes va nous aider à passer une étape supplémentaire dans notre développement européen » . La mission de Johannes Salm ? Faire connaître Elcia et présen- ter ses solutions qui, à l’image de son configurateur de vente, n’existent pas sur le marché allemand. « Je vais occuper des Edouard Catrice , directeur général du groupe Elcia e réputé éditeur allemand A +Waborde plus que jamais le thème de l’Industrie 4.0, démontrant une fois de plus les atouts de ses conceptions numériques. Alternative inté- ressante au scanner industriel tel que nous le connaissons, les appareils mobiles des utilisa- teurs finaux tels que le Smart- phone, équipés de l’application A+WSmart Companion , offrent sa grande puissance de calculs et d’algorithmes exceptionnels. « Compagnon intelligent, il as- siste les utilisateurs tout au long de la chaîne de création de valeur et permet d’économi- ser du temps et de l’argent », insiste Michael Küttner, res- ponsable marketing et com- munication corporate senior. « Il répond à toutes les exigences de l’industrie de la construction de fenêtres, sans les inconvé- nients du matériel de scanner traditionnel ; de plus, la simpli- cité de son interface est très appréciée par les utilisateurs ». Et pour se libérer du papier et fluidifier la gestion des docu- ments, A + W Cantor DMS automatisera idéalement les tâches routinières ! A.B. L +W : DES PROCESSUS LUS RAPIDES, PLUS SÛRS, LUS ÉCONOMIQUES Crédit Photo :A +W Crédits Photos :Groupe Elcia fonctions commerciales straté- giques et opérationnelles, avec notamment la définition de la stratégie, l’identification des freins possibles, ainsi que l’adap- tation des solutions Elcia au mar- ché local », précise Johannes Salm. « Outre le recrutement de nouveaux partenaires pilotes, Fensterbau va être l’occasion de faire des démonstrations de nos solutions de vente et de mettre en avant leurs bénéfices, tant aux fabricants qu’aux ins- tallateurs ». Johannes Salm , nouveau business développeur allemand, vient renforcer la présence du groupe Elcia Outre-Rhin