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poteaux, de vitrages déco sérigraphiés et d’une offre couleur revisitée qui intègre notamment le gris 9007 tex- turé, le noir 2100 et le gris 2900 dans ses standards. • CFP développe ses outils de commercialisation. Tout d’abord, l’entreprise a relooké son logo et retravaillé sa charte graphique ; tous deux dévoilés lors de la sortie du nouveau catalogue. Ensuite, elle a fait évoluer son site Internet avec espace pro, superposition des vantaux. Ils se déclinent en douze modèles et version manuelle ou motorisée. • Pour répondre au manque de place sur les parcelles, RD Productions a conçu un portail coulissant à ouverture télescopique. Ce qui résout la problématique d’un refoulement insuffisant. • La Toulousaine élargit son offre portail avec l’arrivée d’éclairage Leds dans les MARCHÉ I Enquête V&MA n° 284 bons de commandes dyna- miques, notices de poses spéci- fiques, etc. Enfin, un configura- teur 3D en réalité augmentée sera téléchargeable gratui- tement sur Smartphone et tablettes tactiles à partir du mois de septembre 2019. 112 I AOÛT - SEPTEMBRE 2019 I www.verre-menuiserie.com • Au sein de sa gamme, SCBH commercialise les por- tails battant Spineo destiné à un usage intensif, coulissant Vector (usage intensif, moteur et armoire intégrés dans la borne technique) et autoportant Volans. Les portails coordonnés prennent moins la lumière Véritable proposition pour les uns, coup de pub ou buzz pour les autres, les portails coordonnés aux portes d’entrée et de garage poursuivent, néanmoins, leur route. Mais plus confidentiellement. « Dans les faits, il y a un décalage dans le temps pour ces investissements » , signale Jérôme Foucault. « Assortir les portes d’entrée et de garage a du sens car elles se posent au moment de la construction alors que les portails et clôtures s’installent dans un second temps » . Pour Nicolas Garnerone et Virginie Coquille, « cette offre repose sur des modèles prédéfinis alors que nous sommes dans la personnalisation ; en effet, le consommateur veut se différencier » . Plus optimiste, Xavier Dabin (La Toulousaine travaille avec K•Line) estime que « l’association portes d’entrée et de garage + portail fonctionne toujours. Mais parfois certains clients sont découragés face aux difficultés » . Pour sa part, Dominique Allouin note que « ces produits coordonnés participent à l’embellissement de la maison. Ils ne tirent pas les ventes, mais restent malgré tout un argument pour les commerciaux. C’est une niche qui a sa place » . En dépit de sa petitesse, ce segment séduit toujours les industriels. C’est le cas de l’allemand Hörmann. « Nous avons lancé dix nouveaux motifs coordonnés fin 2018-début 2019 » , précise Nicolas Mergenthaler, chef de marché habitat chez Hörmann. « Et nous avons la ferme intention de rebooster notre partenariat avec KSM » . Avis partagé par Jean-François Legault (partenariat Cadiou/Bel’M) qui regrette « un manque de dynamisme en dépit du lancement d’Alinéa, un modèle plus épuré, après celui réussi de Zen » . Grâce à son partenariat avec KSM, l’Allemand Hörmann coordonne ses portes d’entrée et de garage aux portails de KSM. Ici le nouveau motif 738 combinant des éléments design en alunox et un remplissage minéral de certains éléments Crédits Photos :Atlantem Crédit Photo :Hörmann Atlantem (groupe Herige) publie son nouveau catalogue "Collection 2019-2020 Portails, clôtures et claustras" qui fait la part belle à la nouvelle gamme Trespa by Atlantem. Celle-ci réunit les modèles Ixora, Curcuma et Amarante dont le cadre, les montants et les traverses sont totalement dissimulés pour un effet 100 % épuré