VMA 284

MARCHÉ I Enquête V&MA n° 284 106 I AOÛT - SEPTEMBRE 2019 I www.verre-menuiserie.com principale reste la sécurité » , ajoute Jean-François Legault. « Les gens souhaitent préser- ver leur intimité et clôturer le jardin pour se protéger. Signe d’un petit effet gilets jaunes » . Résultat, les clôtures, plutôt pleines qu’ajourées, sont en plein développement. Pour Pierre-Olivier Yanuz, « le consom- mateur recherche un produit, occultant ou ajouré, conçu pour durer. Mais avec du style, qu’il soit contemporain, moderne ou rustique » . Autre attente, la motorisation, voire la domo- tique (voir encadré). « Le parti- culier recherche le confort avec la motorisation et la domotique », LES CLIENTS PERSONNALISENT LEUR PORTAIL Enmatière de portails et clôtures, les attentes des consomma- teurs sont multiples. « La pro- tection de l’intimité et le besoin de toujours plus de sécurité sont les premiers critères de choix » , affirme Cécile Rousseau, respon- sable marketing et communica- tion chez SIB. Isabelle Bernadet, directrice de RD Production, résume : « ils recherchent le prix, un produit durable, du clé en main avec un seul interlocuteur pour la pose et la maintenance, des services ». Et « l’attente ressemble » . Pour Emmanuel Braux, « ils s’attachent à mettre leur maison en valeur et inves- tissent dans des portails et clô- tures personnalisés avec lames larges et inserts inox » . Une touche esthétique, désormais incontournable. « Fait marquant, le client souhaite, de plus en plus, coordonner portail, por- tillon et clôtures » , assure Fabrice Marchand. « Toutefois, la situation est paradoxale » , précise Xavier Dabin. « Le par- ticulier recherche un portail personnalisé mais s’agissant d’un investissement coûteux et durable, il craint de faire une faute de goût ». LES TENDANCES La personnalisation a donc le vent en poupe. Mieux, elle tire le marché vers le haut. Jérôme Foucault le constate au travers de la demande accrue de décors confirme Dominique Hallouin. « La domotique est de plus en plus présente au travers de systèmes simples à mettre en œuvre. Toutefois, nous ne sommes pas encore sur des standards permettant au quidam, ou même à l’installateur, de s’y retrouver facilement. Nous devons donc renforcer la for- mation en ce sens afin de démystifier et développer ces nouvelles technologies » . Pour sa part, René Burgermeister considère que le consommateur recherche un produit fiable, facile à poser, garanti dans le temps et hyper personnalisé. C’est certain, l’une des princi- pales attentes est la personna- lisation. « Et même la personna- lisation poussée à l’extrême » , souligne Boris Mahé. « Les clients veulent un portail qui sorte de l’ordinaire, qui leur Crédit Photo : La Toulousaine Profialis : les portails, une production historique Pour le concepteur et fabricant de profilés PVC, les portails sont un produit historique, même s’ils ne représentent pas le cœur du CA de la société. « Ce n’est pas un hasard, puisque ce matériau présente de solides atouts parmi lesquels la résistance au brouillard salin en bord de mer et la durabilité » , précise Sylvain Gaudard, responsable communication chez Profialis. « De plus, l’extrusion étant adaptée aux volumes, la production de portail PVC est économiquement intéressante. Nous fabriquons tous les éléments pour composer le système. Un profilé est un couteau suisse. En matière de tendances, nous constatons, à la fois, une percée de la couleur et de celle du gris anthracite assortis aux fenêtres, mais aussi une demande de gris plus clair » . Profialis a conçu un portail battant symétrique à structure porteuse intégrée gris anthracite dont la composition mixe remplissage plein et barreaudage ajouré Depuis le mois d’octobre dernier, Distral propose une nouvelle lame extra large au pas de 280 mm (sans rainures) et 300 mm (avec rainures profondes). Elle est d’ores et déjà, très bien accueillie par ses revendeurs Crédit Photo :Distral La Toulousaine présente un portail coulissant autoporté à 2 vantaux . Avantage : une ouverture de grande largeur dans une faible valeur de refoulement (ici un modèle RAL 9007, moteur invisible, vitrage sérigraphié et Leds intégrés dans le poteau) Crédit Photo : Profialis