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d’envergure, voire produits sur- mesure pour répondre à leurs désirs. Les industriels avancent donc des produits très "tendan- ces". Ainsi, Christophe Estival communique d’abord sur des produits "vitrines", comme le coulissant minimaliste pour séduire ses interlocuteurs, puis présente le savoir-faire de Sapa en élargissant à la gamme entière. Evoquant un programme de logements collectifs mené par Bouygues à Maromme en Normandie, Michaël Garnier, responsable chantier du groupe Maine, relate : « l’architecte souhaitait installer des volets battants pliables, or il est diffi- cile de trouver un fournisseur, nous avons répondu à sa demande en concevant un modèle spécifique » . Le projet fait cohabiter des volets coulis- sants perforés (côté loggia), des volets à tôle emboutie (pour l’occultation) et des volets battants en bois et en alumi- nium qui se confondent avec la façade en bardage bois. DES PARTENARIATS EFFICIENTS Vincent Poupin chapeaute le marché prescription chez K•Line. En région, douze chefs de vente sont déployés avec cinq chargés d’affaires et prescripteurs (deux en Ile-de- France, un dans le Centre-Val de Loire, un en Rhône-Alpes PACA et un dans le Sud-Ouest). travaillons à plusieurs niveaux, en amont, nous soignons la notoriété de la marque via les salons par exemple, nous nous positionnons comme apporteur de projets pour nos clients, à ce propos nous nous dotons d’une cinquième ressource pour leur fournir une véritable analyse, puis au niveau des pro- jets déjà prescrits, nous essayons de proposer les solutions Sapa, car l’entreprise générale qui doit rendre compatible le projet de l’architecte avec les contraintes budgétaires peut changer d’avis, et il y a là un levier d’affaires » . Les architectes sont deman- deurs de systèmes dédiés, conçus pour des chantiers « Notre objectif est d’en affec- ter cinq supplémentaires » , annonce Vincent Poupin. « Les commerciaux sur le terrain (45) leur prêtent main forte locale- ment. Tous peuvent s’appuyer sur un bureau d’études – notre "pôle affaires" – dédié à l’acti- vité chantier » . Dans ce pôle, une dizaine de collaborateurs réalise les pré-études, calculs thermiques, etc. Une nouvelle version du site Internet devrait être lancée en 2020, avec des outils utiles (PV, calcul ther- mique, certifications, etc.) Pour garder le contact avec les architectes, économistes de la construction, bureaux d’études, maîtres d’ouvrage, K•line travaille aussi en partenariat avec différents organismes comme le GIP (Groupement des Industriels de la Prescription), qui rassemble 43 industriels et Crédit Photo :XB-Kawneer-2018 Piscine de Venelle (13) Architecte : Chabanne Architecte Produits Kawneer : mur-rideau AA100 Kadrille avec la création d’un montant. L’esthétique de la façade Est du "type grille traditionnelle" DOSSIER I Verre Menuiserie V&MA n° 282 76 I AVRIL - MAI 2019 I www.verre-menuiserie.com Pour le chantier de La Calanque à Marseille, les menuiseries en PVC de Poralu avec Rehau ont répondu à la demande de coloris bleu outre-mer. Ateliers Jean Nouvel. Golem Images Crédit Photo :Golem Images-Rehau Crédit Photo : FinstralAG -GerhardtKellermann Fenêtre un vantail FIN-Project, gamme Ferro-Line, aluminium bois Finstral, l’art et la matière Chez Finstral, les matériaux – PVC, verre, aluminium bois et l’upcycling FoRes – prennent forme en une infinité de combinaisons et de coloris, éveillent leur pleine nature inspirante. Son offre à très haute valeur ajoutée interagit étroitement avec l’expression architecturale et tout l’art des idées. Ses nouvelles gammes aluminium répondent notamment aux enjeux créatifs et aux performances de l’écoconstruction, dont l’innovant bloc modulaire multimatériaux Fin-Project Alu et Fin-Project Alu-bois certifiés passif par l’équipe technique de la Fédération Française de la construction passive, à laquelle vient d’adhérer l’industriel concepteur. « La préconisation de notre menuiserie FIN-Project permet un parfait équilibre entre la performance thermique recherchée et l’esthétique » , souligne Emmanuel Spitz, responsable de la prescription Finstral.