VMA 282

Sapa a habillé la médiathèque la Passerelle à Vitrolles (13) DOSSIER I Verre Menuiserie V&MA n° 282 74 I AVRIL - MAI 2019 I www.verre-menuiserie.com Le 107, restructuration tertiaire. Architecte Soho Atlas, maître d’ouvrage SCI Notapierre pour UNOFI. Mur-rideau Mecano 52, châssis Wicline 65/Wicona, porte battante Absys Crédit Photo :BriceRobert Crédit Photo : groupeMaine Chantier en cours en Normandie à Maromme (Bouygues), mêlant volets coulissants aluminium (250) et volets battants mixtes bois et aluminium (80 paires) du groupe Maine Crédit Photo : PierreLeChatelier des spécialistes du référence- ment de produitsmanufacturés, or nous avons besoin de compé- tences techniques, d’études sur la faisabilité du projet, de connaissances des normes » . Chez Technal, deux techniciens affichant des années d’expé- rience sont affectés à l’accom- pagnement et à la construction du cahier des charges avec les ingénieurs d’affaires. Les marques "sœur" Wicona et Sapa ne sont pas en reste. Kawneer a construit un service spécifique avec quatre collabo- rateurs qui sillonnent la France, et en cherche un supplémen- taire pour structurer la prescrip- tion dans le grand Sud-Ouest, alors que la vingtaine de com- merciaux gèrent aussi cette activité localement. « Le nou- veau siège social qui intègre nos produits, notamment un système de façade, témoigne de notre savoir-faire » , déclare Corinne Antunez, responsable communication et marketing. « Etre concepteur de systèmes est inscrit dans notre ADN, aujourd’hui les architectes La dernière recrue a été affec- tée au secteur Nord-Est de la France et la dixième devrait renforcer la présence de la marque en Ile-de-France, « où se concentrent 33 % des architectes inscrits à l’Ordre » , constate Pascal Violleau. « La question du profil se pose dans notre métier, car sur le marché de l’emploi, les candidats à des postes de prescripteurs sont demandent des menuiseries à la carte, nous sommes bien placés pour traduire la faisabilité du projet » , complète Olivier Larché, directeur prescription France Kawneer. AluK déve- loppe une cellule chantier pour couvrir le territoire français et s’adresser au marché interna- tional. Profils Systèmes affecte deux commerciaux à la mission. « Nous organisons chaque année une journée dédiée aux architectes, nos clients y invi- tent leurs partenaires et nous les convions à une soirée », évoque Aymeric Reinert, direc- teur général adjoint. Un dispo- sitif suffisant selon le gammiste qui publie par ailleurs pour les architectes sa revue Signatures inspirante, et assure sa pré- sence dans les salons comme Batimat et Equipbaie. Chez profine, Jean-Michel Larrazet, directeur commercial et marke- ting de profine France, estime que « le plus important est d’accompagner les clients au cas par cas, nous sommes à leurs côtés lors des rendez- vous avec les architectes et les promoteurs, cette méthode me semble plus efficace » . UN DISCOURS SPÉCIFIQUE Le discours de la prescription diffère du message commer- cial classique. « Avec les archi- tectes, nous évoquons les masses vues, la faisabilité tech- nique du projet, les nouveau- tés, car ils sont toujours en quête de solutions innovantes pour signer leurs bâtiments » , explique Kaïsse Kamal, direc- teur de la prescription chez Wicona. Le gammiste assure également un accompagne- ment sur-mesure. « Nous partons parfois d’une feuille blanche » , lâche Kaïsse Kamal. Avec les bureaux d’études façade, le gammiste dispense ses conseils techniques, avec les promoteurs, il discute budget, maintenance et durée de vie des systèmes, etc. Car le travail ne s’arrête pas au projet, il se poursuit durant le chantier. Ainsi, souligne Christophe Estival, directeur grands comptes construction Sapa : « nous