VMA 282

répondre aux mêmes types de demandes » , confirme Aurélien Briscadieu. Ils ont besoin d’accompagnement. « Nous prospectons les affaires après aussi les contraintes en termes de planning et de carnet de commandes. « Tous nos clients ne disposent pas des mêmes capacités et ne peuvent donc pas avoir été alerté par Schüco, notre partenaire » , témoigne Arnaud Pellegrini, Pdg de Poralu/Kapeci (groupeMetalpe). DES ORGANISATIONS QUI S’ÉTOFFENT Tous les acteurs du marché n’abordent pas la question de la même manière. Le groupe Cetih (Bel’M, Swao, Zilten) par exemple s’est doté depuis un an d’une organisation spéci- fique. « Nous avons toujours fonctionné sans prescription, mais pour croître et développer l’activité, nous avons aujourd’hui besoin de nous positionner plus en amont, dès la conception du bâtiment », indique Bruno Mallet, responsable de la pres- cription Cetih. heroal struc- ture également cette activité : « nous accompagnons nos clients et nous cherchons à constituer un réseau relationnel en les interrogeant sur leurs partenaires, architectes et éco- nomistes », témoigne Michael Loutre, ingénieur d’affaires heroal. Rehau dépêche quatre commerciaux qui sillonnent le territoire et s’est doté d’outils spécifiques, notamment via une plateforme connectée avec objets BIM téléchargeables, etc. Car le digital change la donne. Les échanges d’infor- mations se fluidifient. Les gammistes se mobilisent. Schüco possède une équipe de dix experts techniques qui accompagnent les architectes, économistes de façade, construc- teurs au quotidien et met à la disposition de ses interlocu- teurs son Virtual Conception Lab (VCL), qui permet aux archi- tectes de visualiser leur projet. Technal étoffe ses ressources. « Nous avons crée un neuvième poste d’ingénieur d’affaires en 2018, et je suis à la recherche d’un dixième collaborateur, c’est un signal fort » , affirme Pascal Violleau, responsable prescrip- tion nationale Technal. Le ser- vice fonctionne à plein régime. Crédit Photo :Aluplast DOSSIER I Verre Menuiserie V&MA n° 282 72 I AVRIL - MAI 2019 I www.verre-menuiserie.com Le groupe Hydro se lance dans l’aluminium recyclé Le groupe norvégien Hydro se lance dans l’aluminium durable et responsable pour Technal et Wicona. Les deux marques commercialiseront avant l’été de l’aluminium issu des chantiers de déconstruction avec les produits 75R et notamment destinés à la prescription. Il s’agit d’un aluminium bas carbone contenant au minimum 75 % d’aluminium issu de la déconstruction, fabriqué sur le site de Clervaux (Luxembourg) à partir de matières triées dans l’usine de Dormagen (Allemagne), située à 200 km de là. Levants coulissants HST-Aluplast installés dans une maison au Mexique Kapeci/Schüco : Linux à Limonest/Bouygues Bâtiment Sud Est/Soho architectes/maître d'ouvrage : DCB International (2017) Mise en œuvre de 32 portes gamme Schüco ADS 75, 630 châssis gamme Schüco AWS 60BD (ouvrant caché), ferrure invisible " SimplySmart de Schüco" sur l'ensemble des châssis ouvrants à la française Vitrage AGC Advanced 1.0 pour l'ensemble des menuiseries, dont vitrage P5A sur le RDC. Pose en tunnel sur ossature bois, 60 % du chantier a été posé sur les structures bois dans l'atelier du charpentier, le solde posé directement sur chantier Crédit Photo :Kapeci/Schüco BIM Object - Swao Crédit Photo :Swao