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travailler avec des architectes ! » , martèle Mélanie Martinez, direc- trice marketing et communica- tion d’Installux, en direction de ses clients pour les convaincre. « Certains ont franchi le pas, d’autres hésitent alors que les chantiers représentent une réelle opportunité d’exprimer leur valeur ajoutée » , observe- t-elle. Installux diffuse des vidéos pour mettre en avant les bienfaits de la collaboration entre les architectes et les entre- prises, qui redoutent les pertes sèches liées à des chantiers trop complexes. Les industriels connaissent bien leur porte- feuille clients et aiguillent les projets selon la taille des entre- prises, leurs capacités mais DEUX CIBLES La prescription est un marché porteur ! « Il s’agit de mettre en relation deux cibles pour qu’elles travaillent ensemble sur un projet, le prescripteur et notre client fabricant installa- teur, nous orientons les uns et les autres » , résume Aurélien Briscadieu, chargé de marke- ting et communication chez Sepalumic. Un travail qui exige de la diplomatie. « Nos clients attendent des conseils tech- niques, des solutions éprouvées et des leads apporteurs d’affai- res » , estime Jonathan Thirion, responsable marketing et déve- loppement d’AluK. Et d’être rassurés. « Ne craignez pas de Portails, clôtures, pare-vue et garde-corps Portes de garage Fabrication FRANÇAISE Volets et Persiennes Une réponse complète et personnalisée pour l’aménagement extérieur. www.maine-clotures.com www.maine-fermetures.com DOSSIER l Verre Menuiserie V & MA n° 282 I AVRIL - MAI 2019 I Concours Technal 2017 Prix Logement collectif Projet "Montmartre Housing" Agence d'architecture Atelier Kempe Thille (Mandataire) et agence d'architecture Fres Architectes (Associée). Aluminier France 2000 Crédit Photo : Technal -UlrichSchwarz 71