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d’importance en France. « Nous avons une longueur d’avance, mais nos confères s’y intéres- sent aussi désormais car avec G érée de longue date par Schüco – dès les années 60 en Allemagne – la prescrip- tion prend de plus en plus le BIM, la phase de conception devient clé, les réponses aux problématiques sont apportées en amont, ce qui est bénéfique Prescription : un accélérateur de notoriété Avec des services et des outils dédiés, les industriels du verre et de la menuiserie entrent dans un nouvel âge afin de placer leurs produits sur des chantiers prestigieux. Un axe de croissance. pour tous, puisque il y aura moins de complications sur les chan- tiers » , avance Alexandre Krupka, responsable projets Schüco. L’Arena d’Aix-en-Provence Architecte : Christophe Gulizzi. Sam Alu, Menuisier Certifié Profils Systèmes, a fabriqué et posé l’ensemble des menuiseries extérieures Crédit Photo : LisaRicciotti DOSSIER I Verre Menuiserie V&MA n° 282 La prescription, plus que la prospection commerciale, représente un véritable passeport pour renforcer la notoriété des marques, qui n’hésitent pas à développer des produits spécifiques pour séduire les architectes. Comment les industriels affûtent leurs armes 70 I AVRIL - MAI 2019 I www.verre-menuiserie.com