VMA 281 février-mars 2019

tée font la différence » , affirme Nicolas Laurent, respon- sable marketing de Finstral. « Avec Fin-project, nous leur proposons une gamme per- mettant de personnaliser l’intérieur avec tous les maté- riaux au choix aluminium, verre, bois et PVC » , ajoute- t-il. Pour booster les ventes, Finstral passe à l’offensive et fournit des tables de démons- tration à ses partenaires. « Dans les showrooms, le professionnel peut accompa- gner son client et creuser ses besoins afin de l’orienter vers le produit qui répond le mieux à ses attentes » , commente Nicolas Laurent. En ligne de mire : toujours l’augmenta- tion du fameux panier moyen. Les quatre tables permettent sable marketing de Bouvet. En général, la rénovation des fenêtres s’accompagne de travaux complémentaires. Ainsi, 56 % des particuliers en profitent pour changer leurs volets, 11% leurs fenê- tres de toit, selon une enquête menée par TBC en octobre 2018. Mieux, 15 % se sont équipés ou envisagent d’ache- ter un système de pilotage via une box domotique, un Smartphone, une enceinte connectée. Une aubaine. EXPÉRIENCE CLIENT « La concurrence est rude, mais nous avons augmenté le panier moyen en 2018 car nos installateurs ont compris que les produits à valeur ajou- de visualiser la fenêtre sous tous ses angles (extérieur, cœur, intérieur et environne- ment). L’analyse des diffé- rents aspects permettant d’affiner le projet. 94 I FÉVRIER - MARS 2019 I www.verre-menuiserie.com MARCHÉ I Prospective & V&MA n° 281 Coulissant à frappe Tigal - Technal MC France mise sur MéO revient sur le lancement de la marque commerciale MéO et sur les aléas du marché français de la fenêtre. • Rappelez-nous en quelques mots les caractéristiques de la marque MéO ? La nouvelle marque MéO reprend nos fondamentaux, avec le concept bois aluminium, et des produits qui participent à la décoration intérieure. Le bois massif est différenciant, valorisant, il apporte de la chaleur. • Quel a été l’accueil sur le marché ? La fenêtre frappe est lancée depuis dix-huit mois et les retours sont très bons. Nous avons réalisé une très belle année 2017-2018. Ce produit suscite un véritable intérêt. En France, sur le marché, l’aluminium a le vent en poupe depuis une dizaine d’années, nous nous adressons plutôt à une niche, notre positionnement prix est plus élevé, car notre produit a de nombreux atouts (performances, étanchéité, esthétique). La nouvelle marque commerciale porte ce positionnement, le site Web dédié, fenetremeo.com , soutient la communication autour de ce produit décoratif, 100 % personnalisable. • À quoi s’attendre sur le marché en 2019 ? Nous avons vécu une année 2018 dopée par le crédit d’impôt, nous avons dû allonger les délais pour absorber la croissance des commandes, jusqu’à la fin du mois d’août, l’activité a été très dynamique. Puis nous avons assisté à un coup d’arrêt fin septembre, avec une fin d’année plus morose. 2019 démarre péniblement dans le secteur de la rénovation, les particuliers ont retardé leurs projets, mais le neuf résidentiel est plutôt dynamique. Nous ne ressentons pas encore la baisse du nombre de permis de construire. Nous sommes donc pru- dents dans nos prévisions, mais non alarmistes. MéOthèque : le nouveau showroom de la marque haut de gamme MéO Franck Rostand, directeur général de MC France, Crédit Photo : Technal -ChrisBarbalis Crédits Photos :MC France VMA281 65-122 fev-mars 2019.qxp_VMA281 65-122 fev-mars 2019 21/02/2019 14:29 Page94