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marque Bel’M. Une cohé- rence qui s’avère payante. Zilten (portes d’entrée), Soprofen (portes de garage) et Horizal (portails) sont par- tenaires depuis plusieurs années. « Les équipes com- merciales se connaissent et se contactent lorsqu’elles détectent un besoin » , com- mente Fabrice Marchand, directeur commercial portails et garde-corps pour villas Horizal. Si les demandes sont régulièresmais faibles en quantité, Fabrice Marchand constate surtout que « cette organisation ouvre un canal de prospection supplémen- taire qui nous permet de vendre nos produits à cer- tains clients de nos partenai- res » . Depuis 2016, Hörmann travaille avec KSM pour une gamme de motifs de per- sonnalisation qu’il est possi- ble de décliner sur les portes d’entrée et portes de garage Hörmann et sur les por- tails KSM. « Pour autant, nos clients installateurs ont d’autres fournisseurs de portails et n’associent donc pas forcément nos produits respectifs » , constate Nicolas Mergenthaler, chef demarché chez Hörmann. Le fabricant n’a guère fait évoluer son offre depuis son lancement et annonce de nouvelles solutions de personnalisa- tion pour 2019. DES OFFRES PEU RELAYÉES SUR LE TERRAIN Si les industriels ont noué des partenariats, leurs clients ne suivent pas systématique- ment les rapprochements. Sur le terrain, les installa- teurs relayent peu ce type d’offres. « La question de la disponibilité de l’offre chez l’installateur se pose, car il ne s’approvisionne pas for- cément chez les deux ou trois partenaires » , constate Mickaël Silva. En outre, le sujet soulève également des problématiques techniques, en termes de dimensions notamment. Bref, l’argu- ment économique n’est pas le seul jouant en défaveur des offres… V.M. Sommer et Delta Dore partenaires La coordination des produits passe de plus en plus par la domotique, notamment pour le portail et la porte de garage. « Nous avons conclu un partenariat avec Delta Dore afin de proposer une solution commune. Les utilisateurs de la box Delta Dore peuvent ainsi commander leurs produits Sommer » , déclare Patrick Kieffer, directeur commercial de Sommer France. « Une platine sera disponible soit chez Sommer, soit chez Delta Dore, soit chez les fabricants dès la rentrée » , annonce-t-il. Portail battant Celtic signé Horizal : coordonné élégant et contemporain avec les menuiseries ; Au cœur de la stratégie du fabricant français de portails aluminium, sa nouvelle offre design se décline avec les nouveaux modèles Celtic et Cardinal de la collection Sweet Home aux motifs modernes et originaux déclinés sur des portails pleins en lames jointives de 125 mm. Ces motifs sont réalisés en découpe laser sur une tôle aluminium de 2 mm d’épaisseur. Plusieurs variantes esthétiques sont proposées avec clôtures au design assorti. Les modèles sont réalisables en versions battante et coulissante, manuelle et motorisée. 146 I AOÛT - SEPTEMBRE 2018 I www.verre-menuiserie.com MARCHÉ I Enquête V&MA n° 278 Le gammiste développe des gammes de portes harmonisables avec les autres éléments de façades : portes pleines, vitrées, couleurs. La gamme de profilés aluminium Cuzco ® 713 est conçue pour la fabrication de portes pleines 1 vantail, à rupture de pont thermique (par barrettes polyamides de 38 mm) et à hautes performances énergétiques. La porte pleine Cuzco ® Série 713 accepte des ouvrants Euradif et Solobloc et permet l’ajout d’une imposte fixe en verre (de 24 à 52 mm) afin d’optimiser l’apport lumineux La dernière nouveauté en matière de portails chez Profils Systèmes est la série Wolf ® . Cette gamme de profilés est conçue pour la fabrication de portails battants (1 et 2 vantaux) et coulissants droits Design Factory Spirit ® mais également de portillons avec lames pleines ou ajourées horizontales de 40 mm d’épaisseur. L’absence de traverses haute et basse, associée à de larges lames aluminium de 250 mm, confère aux portails Wolf ® , un design moderne et épuré Crédit Photo :Sommer -DeltaDore Crédits Photos : ProfilsSystèmes Crédit Photo :Horizal