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parti pris marketing. « J’es- time qu’il s’agit plus d’un outil de communication que d’un véritable vecteur de vente » , note Mickaël Silva, responsable marketing de France Fermetures. C’est pourquo i , depu i s quelques mois, les acteurs du marché poussent des alternativesmoins coûteuses et tout aussi prometteuses en termes d’esthétique. PROJET GLOBAL La rénovation ou la construc- tion d’une maison est un L es trois produits harmo- nisés s’étalent en photos dans les catalogues des fabricants comme autant de promesses esthétiques. L’objectif est clairement affi- ché : uniformiser le design en façade. « L’offre coordon- née donne des perspectives aux acheteurs » , affirme Dominique Hallouin, direc- teur commercial du groupe Maine, « tout l’enjeu étant de trouver des pistes d’harmo- nisation, soit avec la découpe laser des tôles, soit avec les inserts. Nos équipes travaillent actuellement sur ce sujet car nous souhaitons amener davantage de croisements possibles entre nos produits » . RÉALITÉ ÉCONOMIQUE Pour des raisons de coût, les volumes de vente des trois éléments groupés ne sui- vent pas. Dans le secteur, l’harmonisation des portes (portes d’entrée, portes de garage) et portails est pour- tant évoquée depuis des années, des partenariats ont été noués entre indus- triels, parfois à la demande de leurs clients. Ainsi, le fabricant de portes d’entrée Euradif a développé en 2016 avec son client B’Plast une offre harmonisée porte d’entrée, porte de garage et portail sur trois modèles, baptisée Synchro, en parte- nariat avec Fame, fabricant de portes de garage et RD Productions pour les portails. Longtemps, le trio insé- parable a ressemblé à un projet global. « Le client recherche un véritable fil conducteur, une harmonie, un trait de caractère entre le portail, la porte d’entrée et la porte de garage. À l’heure où le garage devient une pièce de vie à part entière, sa porte doit s’harmoniser dans l’univers extérieur de la maison, et correspondre à la personnalité du client. Les possibilités sont multi- ples : matériaux, couleurs, décors, vitrages » , indique le porte-parole de Fame. D’ailleurs, le fabricant a conçu, en partenariat avec un designer, une gamme Uniformiser la façade de la maison ou, mieux, la personnaliser serait le graal du propriétaire. C’est pourquoi les industriels multiplient les alternatives aux offres coordonnées, résolument réservées au segment haut de gamme. de décors exclusifs, avec ou sans vitrage, bruts ou thermo- laqués, pour se fondre dans la couleur de la porte. INSERTS ET MOTIFS Malgré sa présence sur les deux marchés, celui des por- tes de garage avec Thiebaut Industrie et celui des portails avec Aluconcept, Thiebaut Industrie n’a pas fait le choix d’une offre unifiée. « Nous avons assez peu de retours sur ces offres groupées, par contre, nous pouvons répon- dre à la demande via des panneaux de remplissage Porte d’entrée, porte de garage, portail : trio inséparable ? 138 MARCHÉ I Enquête V&MA n° 278 Crédit Photo :Gypass I AOÛT - SEPTEMBRE 2018 I www.verre-menuiserie.com Trio minéral Gypass – portail, porte de garage et porte d’entrée – intégralement fabriqué sur le site de production de Gypass à Envermeu (76). Le concepteur et fabricant réalise également des visuels sur-mesure et une large offre de décors