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phare de solutions globales BtoC. L'arrivée de Philippe Leire début 2018 au poste de responsable du réseau, vient concrétiser les trois axes majeurs du réseau l'entraînant vers un nouvel élan. « 2018 est l'année de S pécialiste de la véranda, GrandeurNaturea annoncé en 2017 l'extension de son offre à tout l'habitat, unediversificationqui s'est don- née un nouveau cap et posi- tionne le réseau de Sepalumic comme un nouvel acteur montée en compétences de notre stratégie multiproduits très puissamment orientée clients » , confirme Philippe Leire. « Une première prio- rité engage la formation de nos propres commerciaux via l'école de vente Grandeur Nature, et place le client final au cœur de la démarche, où il s'agit d'éviter le plus pos- sible les SAV, générateurs de coûts ; développer d'autre part, les compétences tech- niques des poseurs et troi- sième point, former à nos logiciels devis et conception (Cover pour la véranda et Lola pour la partie CRM) » . Avec pour objectif de doubler et atteindre 100 points de vente en 2020. Un projet enthousiasmant pour Philippe Leire et son équipe au ser- vice d'un accompagnement aussi qualitatif qu'humain, ADN du gammiste qui a notamment rappelé fin 2017 lors de son cinquantenaire que la réussite de l'entreprise familiale ne se résume pas à des chiffres, « mais bien au-delà, à quelque chose de plus fort, relié à l’histoire commune avec ses clients et partenaires » , avait déclaré David Julien, directeur géné- ral de Sepalumic. Et pour les membres de Grandeur Nature, fabricants installateurs, clients VIP de Sepalumic, la force du plan d'actions sert une philosophie de travail tout autant que la valorisation de leur expertise et d'une gamme de produits perfor- mants et innovants. Campa- gnes nationales et nouvel axe créatif signé par Gazelle Communication, showroom, opérations locales, foires, réseaux sociaux... « nous organisons une commu- nauté gagnante avec une assistance portant sur une aide au quotidien – juridique, recrutement… – des com- missions stratégiques (tech- nique, marketing, commerce, habitat) – des réunions régio- nales et de nombreux échan- ges liés à l’amélioration tech- nique des produits, la gestion, etc. Nous testons par ailleurs des actions de prescription locales, Sepalumic proposant l'offre couleur la plus large dumarché » , précise Philippe Leire. Ambassadeurs de la marque, les partenaires Grandeur Nature bénéficient des nouvelles stratégies d’animation et dynamiques engagées pour l’expansion du réseau. A.B. La convention annuelle 2018 de Grandeur Nature au Maroc, du 25 au 28 janvier dernier ; terre d’implantation de Sepalumic depuis bientôt 15 ans, c’est tout naturellement que le premier arrêt s’est effectué à Bouskoura, à quelques minutes de Casablanca, pour la visite du showroom marocain Sepalumic Grandeur Nature conforte son nouveau projet d'entreprise “ Parmi les nouveaux adhérents 2018, César Vitale a rejoint Grandeur Nature pour intégrer un réseau innovant et localement impliqué. Fort d’une expérience de plus d’un quart de siècle, l’en- treprise Vitale à Rixheim (Mul- house, 68) s’est forgée une renom- mée au-delà des frontières avec une offre globale en menuiserie aluminium visant en premier lieu la satisfaction client. Avec un showroom de 500 m², ce nouvel adhérent a su se démarquer par ses nombreux services et la qualité de ses prestations : « je travaille en collaboration étroite avec Sepalumic depuis des années » , explique César Vitale ; « j’ai eu l’opportunité d’intégrer le réseau Grandeur Nature pour donner un nouvel élan à mon activité, dynamiser mes ventes, et développer notamment mon expertise dans la véranda » . Philippe Leire, responsable du réseau Grandeur Nature ambitionne 100 points de vente en 2020 et 10 % des parts de marché “ Crédits Photos :GrandeurNature-Sepalumic SPÉCIAL RÉSEAUX 84 I JUIN - JUILLET 2018 I www.verre-menuiserie.com V&MA n° 277 IL TEMOIGNE