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"faire plus de place au bon- heur" et découvrir un nou- veau bien-être au cœur de leur habitat. « L’association de produits répondant à un cahier des charges strict et exigeant en termes de per- formances techniques, et le savoir-faire, l’accompagne- ment conseil et avec pour seule limite, l’imagination des artisans-fabricants, font de Côté Baies un réseau unique pour délivrer des pro- jets sur-mesure et personna- lisés de qualité aux clients particuliers, et ainsi contri- buer au bien-vivre chez soi » , souligne Olivier Cros, direc- P assion, humilité, loyauté, proximité... les valeurs chères à l’entreprise fami- liale Installux Aluminium, prévalent également pour son réseau d'indépendants. Côté Baies, qui fêtera ses 20 ans en 2019, associe l'expertise de ses clients arti- sans-fabricants aluminiumet la conception de systèmes à haute valeur ajoutée. "Passez du Côté Baies" invite la signature communicante du réseau pour des partenaires privilégiés au service de l’expérience clients. Et pour des particuliers appelés à teur des ventes chez Installux Aluminium. Les adhérents portent haut les couleurs de Côté Baies dans un même désir d'intégration, tout en préservant leur identité. «Mutualiser l'expérience, les bonnes pratiques, échanger sur les mêmes probléma- tiques, valoriser et pérenniser le savoir-faire métier… » , MélanieMartinez, responsable marketing et communication du groupe Installux, rappelle l'importance de fédérer autour de missions communes, en offrant un accompagnement de proximité en termes de communication et support marketing « pour éviter de se fondre dans la masse » , note MélanieMartinez qui fait par- tie de la nouvelle équipe venue réorganiser l'an dernier la dyna- mique du réseau. « Nous ren- forçons toujours nos zones de chalandise, privilégions les actions régionales de proxi- mité plutôt que nationales, et insistons sur des actions d'accompagnement et servi- ces sur-mesure » . Un circuit vertueux de distribution avec des professionnels spécia- lisés dans la fabrication de solutions de menuiseries, vérandas/extensions, pergolas et portails. A.B. SPÉCIAL RÉSEAUX 74 I JUIN - JUILLET 2018 I www.verre-menuiserie.com V&MA n° 277 Côté Baies, une expérience unique “ “ Pierre Durieux, fondateur en 2002 et dirigeant de Durieux Fermetures à Saint-Romain-Lachalm (43), dynamise une entreprise familiale qui défend la maîtrise d'un savoir-faire intégré et d'une offre globale de l'habitat. « Depuis notre entrée dans le réseau, Côté Baies a clairement valorisé notre savoir-faire », exprime Pierre Durieux. « Véritable partenaire, Installux Aluminium garantit notre indépendance et notre reconnaissance locale, tout en mettant à notre disposition des systèmes, des outils et services très qualitatifs. Très participatif et très ouvert, Côté Baies nous permet de progresser à travers 'échange d'expérience et la diversification d'une offre cohérente ». Avec 28 collaborateurs et deux ateliers (aluminium et PVC), l'entreprise familiale Durieux Fermetures se reconnaît dans les mêmes valeurs fédérées par le réseau d'Installux Aluminium. Et pour la fille de Pierre Durieux, Claire Angeloni, aux commandes de la communication, « le réseau facilite une remise en question salutaire dans notre dynamique avec des solutions mutuelles qui nous font évoluer, et nous connectent en permanence aux exigences et aux attentes de notre marché ». Mélanie Martinez, responsable marketing et communication du groupe Installux et Olivier Cros, animateur du réseau Côté Baies IL TEMOIGNE Crédits Photos :CôtésBaies-InstalluxAluminium