VMA 277

SPÉCIAL RÉSEAUX 102 I JUIN - JUILLET 2018 I www.verre-menuiserie.com V&MA n° 277 Kionéo affirme ses ambitions “ Crédits Photos : Poralu “ plus du recrutement en cours d’un développeur réseau, l’arrivée en février dernier de Fabienne Riera au poste de directrice commerciale. « Notre ambition est de développer le réseau » , affirme Virginie Mercier, responsable marketing et communication, et anima- trice commerciale du réseau. « Nous avançons au gré des L e réseau, créé il y a sept ans, compte à ce jour, une quinzaine d’installateurs sous contrat de partena- riat, essentiellement implan- tés dans les régions Rhône- Al pes et PACA, zones historiques d’implantation du groupe Poralu, auxquels s’ajoutent trois magasins intégrés. Pour l’heure, Kionéo étoffe son équipe avec, en rencontres avec, enmoyenne deux entrées annuelles. En effet, six à huit mois sont nécessaires à un nouvel adhérent pour s’intégrer. Parallèlement, nous déve- loppons et stabilisons nos magasins situés à Port (01), Aix-les-Bains et Challes-les- Eaux (73) » . DES OUTILS ADAPTÉS Les adhérents s’appuient à la fois, sur les outils clas- siques (PLV, logiciel de chif- frage, gamme complète de produits) et digitaux. Ainsi, le devis est remis en main propre au client final dans une pochette spécifique. La communication, quant à elle, est gérée en interne avec un panel d’actions leur disposition. «Certainsmènent de nombreuses opérations, journées portes ouvertes, promotions, anniversaires, e-mailing » , ajoute Virginie Mercier. « Mais aussi, affi- chage 4 x 3, publicité dans la presse locale ou écrans Leds dans la zone commer- ciale de Chambéry » . Mais surtout, Kionéo teste le tout dans ses propres magasins qui servent de laboratoire. Un avantage de poids. M.L. Mathieu Floret, responsable commercial et marketing de Pose Menuiserie Service (Les-Saintes-Marie- de-la-Mer, 13) a adhéré au réseau Kionéo dès la création, par son père, de la société. Et il n’y voit que des avantages : « Nous avons un seul interlocuteur pour 80 % des ventes, bénéficions de produits fiables, d’un site Internet et de la force du réseau. Et puis, il s’agit d’une société familiale, comme la nôtre » . Virginie Mercier, responsable marketing et communication, et animatrice commerciale du réseau Priorité aux investissements Avec deux années d’investissements sur site (infrastructures, équipements...), Poralu offre à son réseau de nouvelles performances industrielles. ERRATUM : une erreur s’est glissée en page 14 -VMA 276 ; il fallait lire : Poralu, " dirigée aujourd’hui par Jean-Pierre Carminati, PDG et Manuel Inigo, directeur général..." Pochette dédiée pour remise des devis, déclinaison de la marque et de l’environnement graphique de Poralu IL TEMOIGNE