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de droit d’entrée, pas de cotisation ni de redevance. Bref, "Distributeur Certifié Vérandas Soko" est un réseau 100 % gratuit. Toutefois, les adhérents s’engagent pour une exclu- sivité de trois ans et un certain volume d’affaires, 100 000 € de produits ou S i Vérandas Soko (1 000 vérandas par an, 9M € CA) a créé un réseau, c’est à la demande de certains de ses clients. « Certains souhai- taient progresser mais hors franchise et concession » , rappelle Dany Rabiller, direc- teur général de Vérandas Soko. « Pour répondre à cette ambition et leur fournir les outils commerciaux néces- saires, nous avons mis en place un réseau de partena- riat, solution qui nous est apparue la mieux adaptée » . RÉSEAU À TAILLE HUMAINE Officiellement lancé début 2016, le réseau "Distributeur Certifié Vérandas Soko" tota- lise aujourd’hui 25 adhérents (17 à sa création). Ce sont des professionnels, vérandalistes ou spécialistes de la fenêtre, installant plusieurs vérandas par an. Le partenariat pro- posé est conventionnel : pas trente commandes par an. En échange, Vérandas Soko fournit supports, outils d’aide à la vente et moyens de com- munication que les adhérents restent libres d’utiliser ou pas. « Notre priorité est de conserver l’indépendance de nos clients en termes d’identité et de communica- tion locale » , poursuit Dany Rabiller. « Nous avons sou- haité mettre en place un par- tenariat gagnant/gagnant qui associe les compétences de professionnels locaux à celles de Vérandas Soko. Notre plus grande satisfac- tion ? Etre le témoin de l’évo- lution de l’activité de nos clients : certains ne réalisaient pas de vérandas, aujourd’hui "Distributeur Certifié Vérandas Soko" tisse sa toile Crédit Photo :VérandasSoko-F.Pieau En deux ans d’existence, le réseau "Distributeur Certifié Vérandas Soko" a déjà réuni 25 adhérents. Son objectif : une centaine de partenaires d’ici dix ans. ACTUALITÉS I Réseaux 24 I FÉVRIER - MARS 2018 I www.verre-menuiserie.com V&MA n° 275 Fort de 25 adhérents, le réseau "Distributeur Certifié Vérandas Soko " mise sur une centaine de partenaires d’ici dix ans. Ici, l’adhérent Novafermetures à Chauvigny (86) Le réseau "Distributeur Certifié Vérandas Soko" met à disposition de ses adhérents des produits à valeur ajoutée 100 % fabrication française, avec un panel de supports de communication et d’outils d’identification et d’aide à la vente Dany Rabiller, directeur général de Vérandas Soko Crédit Photo :VérandasSoko Crédits Photos :VérandasSoko