Le réseau Roger Autaa passe le cap des 360 adhérents

En un an, le réseau "Roger Autaa - Le Confort de l’Habitat" a réussi une croissance exponentielle malgré la conjoncture économique qui pèse sur l’univers de l’immobilier.

Analyse…

(Photo ouverture) Lyon 2026

Bordeaux 2026

Réunion à Lançon-Provence

Photos © Roger Autaa - Le Confort de l’Habitat - Lyon 2026

Le réseau "Roger Autaa - Le Confort de l’Habitat" joue sur la proximité en privilégiant des réunions mensuelles régionales afin de favoriser des échanges plus concrets et opérationnels

Il y a un an, le réseau Roger Autaa ambitionnait d’atteindre les 300 adhérents à fin août 2025. Le pari semblait difficile à relever. Mais Roger Autaa a su bien s’entourer en confiant la direction et le développement du réseau à Didier Bélivier. Et les recrutements ont spectaculairement bondi pour atteindre 360 adhérents début mai 2026, au rythme de 5 nouvelles signatures par mois, en moyenne. Le chiffre d’affaires du réseau, déjà supérieur à 150 M€ voici un an, a lui aussi progressé : +38 % en 2025 (versus 2024) et +40 % au premier trimestre 2026 malgré un contexte économique global plus difficile.

Mais quelle est donc la recette de ce succès auprès des fabricants de mobilier outdoor ? Selon Roger Autaa, cette performance s’explique par le positionnement du réseau sur la rénovation : « Un marché qui reste dynamique contrairement au secteur de la construction neuve. Le réseau se distingue aussi par l’absence de droits d’entrée et de redevances mensuelles. Sa rémunération repose exclusivement sur les bonus de fin d’année (BFA) négociés auprès des fournisseurs ».

L’objectif du réseau consiste aussi à offrir aux concessionnaires les meilleures conditions d’achat possibles. S’appuyant sur son nombre d’adhérents, Roger Autaa dispose à présent d’une certaine puissance d’achat, son atout principal. « Nous parvenons à obtenir des écarts de prix de l’ordre de -10 à -15 % selon les fournisseurs. Le réseau est ainsi devenu le premier acheteur de France pour la marque Marquises, ce qui permet d’attirer des structures de plus grande taille comme les entreprises multi-agences », explique Roger Autaa.

© Roger Autaa - Le Confort de l’Habitat - Roger Autaa mise aussi sur le développement de son réseau à l’étranger. Il donne la priorité à la péninsule ibérique – Espagne et Portugal – où il va implanter des structures

Dès lors, atteindre le cap des 400 adhérents est-il un objectif souhaité ? « Nous ne sommes pas pressés. Nous préférons bien structurer et animer le réseau pour répondre aux demandes des adhérents », répond Roger Autaa.

Plutôt que d’opter chaque année pour une grande convention nationale, le réseau "Roger Autaa - Le Confort de l’Habitat" joue sur la proximité en privilégiant des réunions mensuelles régionales (avec environ 25 concessionnaires par session) afin de favoriser des échanges plus concrets et opérationnels. Le calendrier 2026 les prévoit le 26 juin à Bastia (2A), le 3 juillet à Amiens (80), le 30 septembre lors du Salon Batimat, à Paris (75), puis le 9 octobre à Nancy (54) et, enfin, le 10 décembre avec la visite de l’usine Lakal.

En termes de communication, le réseau veut à présent améliorer sa visibilité médiatique : une campagne publicitaire est programmée sur TF1 en juin 2026, notamment durant la matinale de Bruce Toussaint. Il favorise également les outils technologiques au service des adhérents. Un nouveau CRM personnalisé, opérationnel depuis avril 2026, a été déployé pour optimiser le suivi des concessionnaires et l’animation du réseau.

© Roger Autaa - Le Confort de l’Habitat - Dans l’aventure RA Lodges, Roger Autaa s’est associé avec Philippe et Thomas Hugon de la société Verandamix, laquelle s’occupe de la fabrication, du suivi de pose et de la formation technique, tandis que l’équipe Roger Autaa dispense la formation commerciale. Une assistance est proposée lors de la première pose chez les clients

Roger Autaa se développe à l’international

Outre sa présence en France, le réseau Roger Autaa mise aussi sur son développement à l’étranger. Il donne la priorité à la péninsule ibérique avec la création d’un Groupement d’Intérêt Économique. La feuille de route prévoit d’abord un déploiement par Barcelone, suivi de Bilbao, avant de s’étendre au Portugal (Porto). « Plusieurs partenaires industriels (Marquises, Futurol, Closura, etc.) sont déjà engagés dans cette démarche. Je pilote personnellement le développement en Espagne et au Portugal, tandis que Didier Bélivier assure la direction et l’animation du réseau sur le territoire français », précise Roger Autaa.

L’heure est également à la diversification avec la montée en puissance du projet RA Lodges. Il s’agit de commercialiser des maisons de jardin habitables de 20 à 40 m². « Ces structures, dont une quarantaine ont été construites depuis un an, respectent les normes RE 2020 et utilisent des menuiseries aluminium à rupture de pont thermique. Le projet RA Lodges repose sur une association entre Roger Autaa et la PME Vérandamix détenue par la famille Hugon. Basée à Aurillac (15), Vérandamix assure la préfabrication des modules qui sont ensuite vendus par notre réseau », détaille Roger Autaa. Le succès du déploiement des RA Lodges est basé sur la formation technique et commerciale rigoureuse des concessionnaires volontaires, qui bénéficient d’une exclusivité territoriale sur ce produit. C’est pourquoi Roger Autaa privilégie une croissance prudente : « Nous avons dispensé 8 formations à la pose des RA Lodges pour 8 concessionnaires spécialistes de la construction de vérandas. Nous en formerons une quinzaine de plus, mais pas davantage. Il ne faut pas aller plus vite que le vent ! ».

Un cabinet d’architecture suit les demandes de travaux et de permis des RA Lodges, ainsi que leur raccordement à l’assainissement, afin d’aplanir toutes les difficultés techniques pouvant ralentir les progrès de cette forme d’habitat modulaire. En résumé, le réseau Roger Autaa vit une phase de structuration et de diversification majeure. Pour le meilleur…

Source : verre-menuiserie.com