Ouvêo se positionne pour reconquérir le Nord

Société du Groupe Estémi, Ouvêo Hauts-de-France a engagé en 2024 une démarche d’amélioration globale et le fait savoir…

La stratégie du Groupe Estémi encourage la présence de ses équipes sur les Salons régionaux. « Ici, nos actionnaires investissent (4 M€ depuis 3 ans) pour moderniser l’outil industriel et recruter – notre entité est passée de 40 collaborateurs en 2020 à 61 aujourd’hui et notre objectif est d’atteindre les 80 fin 2027 – afin de garantir à nos clients la qualité de nos produits, le respect des délais et des tarifs intéressants », affirme Thierry Cauchy, directeur général Ouvêo Hauts-de-France. L’équipe en profite pour exposer une fenêtre embarquant la poignée encastrée Alcéo.

Photo ouverture © VMA / V.M. - (De g. à dr.) Laurence Allain-Guillemot, directrice communication et marketing Groupe Estémi ; Thierry Cauchy, directeur général Ouvêo Hauts-de-France et Vahan Atamian, responsable des ventes Ouvêo Hauts-de-France

SDA joue à domicile

Le fabricant régional de l’étape, qui ne compte pas moins de trois usines dans le Nord, capitalise sur ses relations clients et sur ses innovations… « Nous venons depuis plus de 20 ans, Nordbat est notre Salon, nous y retrouvons nos clients et partenaires que nous invitons à jouer pour gagner des goodies à un jeu de cibles placées sur la porte de garage plafond », indique Élise Daniel, responsable communication du Groupe Maurizi. Ici, SDA soigne sa relation client et présente ses nouveautés, notamment la porte battante Loft (1 à 4 vantaux), la porte latérale Isolat en bois massif et les solutions de motorisations connectées.

Horizal déploie le garde-corps biosourcé

Souhaitant communiquer sur les tendances, le fabricant de garde-corps a choisi de montrer des modèles plus écologiques… Sur son stand, deux modèles attirent l’œil du visiteur : un garde-corps au barreaudage biosourcé et un autre modèle en bois (Douglas). « Notre objectif est de contribuer à la diminution des émissions carbones par mètre linéaire de garde-corps, car le métier évolue ; les clients nous demandent les fiches FDES des produits, nous devions proposer ce type d’offre », nous apprend Arnaud Droulez, prescripteur Horizal. « Le bois ou le matériau biosourcé, sur lequel nous travaillons avec notre partenaire Neolife, est associé à une ossature aluminium, il s’agit de produits mixtes », précise Hervé Demeulemeester, directeur commercial Hauts-de-France, Champagne-Ardenne, Belgique, Luxembourg. Si le gros du marché se caractérise par les garde-corps en aluminium, les premiers chantiers dans ces matériaux sont en cours…

Dierre démontre son savoir-faire

Le fabricant s’est rendu à Lille pour faire connaître son savoir-faire et parler produits et services… Il n’a pas apporté la nouvelle porte intérieure affleurante (la Filum) exposée précédemment à Artibat, mais le spécialiste de portes métalliques techniques, portes anti-effraction et menuiseries intérieures est venu avec une actualité : « la mise en ligne de notre nouveau site e-commerce, réservé à nos clients via un extranet, qui leur permet de commander des produits standards pour être livrés sous un délai de cinq jours », annonce Frédéric Belletato, directeur grand compte. Dierre, qui cible le marché au niveau national, cherche à faire connaître son savoir-faire. Il expose dans les Salons régionaux et communique sur ses portes techniques, de service, coupe-feu, mais aussi sur ses portes blindées anti-effraction dédiées au secteur du résidentiel et sur les portes intérieures (châssis à galandage et portes en bois).

Malerba veut porter le sujet de l’habitat inclusif

Après avoir présenté Nuova, sa nouvelle porte de communication intérieure à Artibat, l’équipe de Malerba la montre à Lille car, explique Lydie Chastan, responsable marketing et communication, « les gens ont besoin de la voir de près et de la toucher, elle contribue à réinventer le logement ! ». Dans le Nord, « le marché du logement en neuf et en rénovation est très important, d’autant que les projets de réhabilitation des anciennes cités ouvrières sont nombreux, nous recevons sur le stand un grand nombre d’acteurs », se réjouit-elle. Malerba présente également un bloc-porte palier motorisé qui répond aux enjeux d’accessibilité. « Nous devons initier le débat sur ces sujets afin de développer l’habitat inclusif », ajoute Lydie Chastan.

Pasquet Menuiseries capitalise sur le bois

Après avoir fêté son centenaire en 2025, Pasquet Menuiseries souhaite continuer à célébrer les 100 ans d’une histoire familiale – les dirigeants actuels sont les arrière-petits enfants des fondateurs – avec ses clients et prospects. Ainsi, le stand arbore une mention rappelant l’événement ! « Nous disposons d’une agence dans la Somme, nous sommes donc présents pour recevoir nos clients et leur présenter les deux commerciaux qui viennent de la rejoindre. Nous capitalisons sur notre histoire et sur le savoir-faire de Pasquet Menuiseries dans le bois, car Pasquet qui détient ses propres forêts, bénéficie de la certification FSC qui garantit toute la chaîne d’approvisionnement… », assure Fabien Delaunay, responsable marketing et communication. Le fabricant breton profite du Salon pour exposer des nouveautés : sa nouvelle fenêtre (et porte-fenêtre) en bois Lignal^®, qui avec ses lignes épurées, offre une vision contemporaine du bois, ainsi que ses nouvelles portes d’entrée en aluminium.

Marquises s’abrite sous l’Open R’3

« Nordbat représente un rendez-vous essentiel, nous devons être présents pour prospecter et montrer nos nouveautés à la clientèle. Ici, nous avons installé la pergola bioclimatique Open’R’3 à double rétractation, disponible en grandes dimensions car aujourd’hui la pergola protège les terrasses du nord de la France, qu’elles permettent d’utiliser plus souvent », témoigne Rudy Boyaval, chef des ventes Paris Ile-de-France. Le stand fait également place au store Néo Zip, commercialisé depuis plusieurs mois, mais que certains découvrent ici. « Cette solution, entre la pergola bioclimatique et le store banne, apporte une protection en toile enroulable efficace », poursuit-il. Sa structure robuste en aluminium et son éclairage Led intégré notamment en font un produit remarquable.

Axed Portes Automatiques soigne sa visibilité

Fils du directeur de l’agence régionale (l’entreprise en compte onze en France), Alain Karpinski, Antoine Karpinski, fait ses armes en tant que technico-commercial en apprentissage : « nous cherchons ici un peu de visibilité, ce Salon est très fréquenté et nous y rencontrons nos clients et prospects ». Pas de nouveautés exposées pour cette première, mais l’équipe informe ses visiteurs sur la largeur de la gamme : coulissant automatique piéton sur mesure, porte battante avec équipements de sécurité (antipincement), etc.

FenêtréA renforce sa présence dans le Nord

« C’est une première édition pour nous, nous sommes présents car nous avons staffé une équipe dans le Nord pour développer nos ventes, et recruter plusieurs commerciaux autour du chef des ventes de la région », commente Kevin Arnoult, responsable marketing et communication chez FenêtréA. « Nous sommes heureux d’être ici, car il s’agit d’un événement qui rassemble, et se différencie d’Artibat et de Batimat ». Sur son stand, on retrouve NovéA, la fenêtre dévoilée à Artibat, une innovation en PVC, déclinée en deux gammes : en 78 mm avec un ouvrant droit et en 84 mm avec un ouvrant semi affleurant. Par exemple, l’ouvrant de 84 mm comprend sept chambres et un dormant de 76 mm comprenant six chambres pour une isolation au top ! « Au niveau esthétique, les décors imitation bois et effet aluminium offrent un design vraiment différenciant qui nous autorise à dire qu’il s’agit d’une fenêtre à la fois visuellement mixte, mais 100 % PVC », se félicite Kevin Arnoult. À noter que NovéA est exclusivement réservée aux membres du réseau du fabricant.

Nouveau directeur commercial et marketing chez Leul Menuiseries

Ayant pris ses fonctions depuis six mois, Cyril Durand, nouveau directeur commercial et marketing de Leul Menuiseries se rend sur les Salons pour se faire connaître des artisans poseurs qu’il n’a pas encore eu l’occasion de rencontrer. « Nous travaillons à un projet d’inauguration de notre centre de formation, la Leul Académie, qui devrait se dérouler en fin d’année », révèle-t-il. Le stand de 36 m², sur lequel les équipes ont revêtu un tee-shirt aux couleurs de Leul, exposait dix menuiseries et une porte d’entrée, prouvant le savoir-faire de l’entreprise dans les trois matériaux. Pour rappel, la marque lance un nouveau coulissant aluminium 6700…

« Nous sommes bien placés dans l’allée centrale dédiée à la menuiserie », reconnaît Cyril Durand au premier jour du Salon.

Javey participe au concours de la meilleure Innovation

Pour sa première édition de Nordbat, Javey a été gratifié d’une sélection en tant que finaliste dans le cadre du concours de la meilleure innovation ! Si le spécialiste du sur mesure et de la fermeture, fabricant notamment de portes de garage sectionnelles, de portes de garage latérales, ne l’a pas remporté, il n’en reste pas moins qu’il arrive avec un modèle révolutionnaire, car sans ressort. « Sa conception innovante et brevetée facilite le montage qui devient plus rapide », rapporte Anaïs Garnache, responsable communication de Javey. La porte sectionnelle Arian Nano, sans ressort donc, convient aux quais, aux petites baies, aux espaces contraints. « Elle est commercialisée depuis le mois d’octobre et reçoit un bel accueil », souligne encore Anaïs Garnache.

GP Portail partage son stand avec la société sœur Rothe

« Nous exposons pour la première fois à Nordbat, et comme nous faisons partis du même Groupe, nous avons décidé d’optimiser notre présence avec Rothe qui fabrique des portails soudés, alors que nous proposons des assemblages mécaniques », signale Frédéric Tallec, commercial chez GP Portail. Avant de compléter : « nous travaillons avec un agent commercial dans le nord de la France, ce Salon attire du monde, c’est l’occasion de montrer le savoir-faire des deux marques en portail et portillons ». Et de soutenir l’activité commerciale du partenaire.

— Véronique Méot

Source : verre-menuiserie.com