Kawneer ne modifie pas d'un iota le cap qui lui permet de s'imposer comme le spécialiste de l'offre sur-mesure, à travers deux réseaux aux finalités différentes.
Filiale d'Alcoa, producteur mondial d'aluminium, Kawneer France se différencie de ses concurrents en regroupant des entreprises industrielles (7) et ses deux sites de production (Guérande et Toulouse) pour former Initial, un réseau de production.
" Une offre sur-mesure "
Produire de manière industrielle des menuiseries surmesure ! " L'enjeu est de taille, car à la différence de nos concurrents, nous ne fabriquons pas de fenêtres qui ont le même profilé " commente Bertrand Lafaye, Responsable marketing communication. Chaque client, lié par un contrat de marque, produit ses propres menuiseries qu'il distribue dans sa zone d'exclusivité. " Le système n'est pas très contraignant, leur seule obligation étant de produire les menuiseries vendues sous la marque Initial avec nos profilés ".
L'outil industriel mis au point permet au réseau de répondre à tous les types de demandes (fenêtre, coulissant, portail, etc.), de design et de couleur. " Le réseau bénéficie de la profondeur de l'offre d'un gammiste afin de coller au plus près des demandes du marché " ajoute Bertrand Lafaye. D'ailleurs, l'offre Essentiel dédiée à l'habitat (pavillon individuel ou logement collectif) poursuit son développement.
Initial en chiffres
- 20 000 m² de surface de production
- 300 personnes au service des professionnels