Le réseau de vérandalistes, à un jet de profils de Nantes, passe à la vitesse supérieure. Grandeur Nature renoue avec la fabrication, afin de proposer à ses membres une commercialisation sur-mesure, mais clés en mains.
A l’initiative de ce réseau : Sepalumic et un groupe de cinq clients
qui se sont fédérés en 1999 pour créer Grandeur Nature. « Nous
souhaitions nous regrouper pour être plus forts face aux industriels de
la véranda », révèle Jean-Louis Duribreux, gérant du réseau. Chose
faite. Aujourd’hui, il réalise un chiffre d’affaires de 41,5 M€ par an,
soit 2 5000 vérandas vendues chaque année, pour un panier moyen de 16
600 € HT. Grandeur Nature comporte 70 points de vente, dont des
implantations à l’étranger, avec une progression annuelle de + 30%. Et
les ambitions se poursuivent : « nous souhaitons favoriser le partage
d’expériences des concessionnaires, accroître leur force commerciale,
et leur permettre de ne plus être isolés tout en gardant leur identité
propre ». Grandeur Nature, qui au départ grâce à l’adhérent Sepalumic
(10% du CA) était uniquement fabricant, « s’est orienté ensuite vers le
statut de revendeur, mais a maintenant décidé de reprendre la
fabrication ». Avec des objectifs de fabrication ambitieux dès 2012.
L'association des Fermeturistes est dédiée au
secteur du portail, de la porte de garage, la barrière, les contrôles
d'accès, automatismes, portes automatiques... Après environ 3 ans d'existence, elle poursuit son
développement et se positionne comme spécialiste
dans son domaine.
L'association a pour objet de défendre les
installateurs spécialisés, mieux connaître les
nouvelles réglementations, partager les
expériences de chacun et construire un réseau nationalde spécialistes dans
une philosophie commune et originale « Les Fermeturistes sont des
professionnels de la fermeture,qui ont décidé de se regrouper au
sein d'une même structure, afin de promouvoir des produits et un travail de
qualité. Ainsi, experts et fabricants sont réunis sous la forme d'une
association (Les Fermeturistes) et d'une centrale d'achat (la centrale des
Fermeturistes experts). Ils ont fait le choix de la qualité pour les produits
qu'ils fabriquent, et des meilleurs partenaires fabricants pour les produits
complémentaires », présente Céline Rickwood.
Lancé en 2003, le
réseau des Professionnels Agréés Finstral est basé sur la philosophie de
l'entreprise et du respect de l'indépendance de ses partenaires. « L'idée
de base est d'associer l'image d'un distributeur à la nôtre pour en créer une
troisième, comme un jumelage », commence Nicolas Laurent, responsable
commercial Finstral pour la France. Derrière cette équation du 1+1=3, on trouve
la volonté du fabricant de prendre pied avec un distributeur, sur sa région
« et de surfer sur son image à lui, pour mettre en avant nos
produits », poursuit le responsable.
Fabricant
de portails, garde-corps et clôtures en aluminium, l'alsacien Tschoeppé est
présent sur 22 départements français, à travers son réseau de distributeurs
agréé, les Relais Confiance.